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特步开始发力多品牌战略

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发布时间:2019-04-16 16:33  来源:舒莫财经


特步给人的印象就是卖鞋的,之所以这么说,是因为特步六成以上的营收都是来自鞋类产品,其主要业务就是卖鞋。比起李宁和安踏,特步总感觉还差点火候,国内第三大运动品牌的位置也还没有站稳,特步的下一步战略又是什么呢?

线下零售升级
2015年,特步开启了零售模式改造计划,特步把其比喻为“家里装修”。之所以要花大力气在这方面,还是因为2012年的库存危机带来的阴影。特步在2017年花费1.5亿回购了之前的库存,这对当年的利润产生了不小的影响,净利润下跌了22%,只获得了4亿元的利润。特步对线下的升级包含渠道、店面等多个方面,进行了大规模的整改,目前看来效果还不错,在2018年实现了再次增长。


2018年特步新开的门店有200多家,加上之前的已经有6200多家门店了,对此特步的战略是要精不要多。特步目前的店面都在大型的商场或者购物中心里,面积基本上都在160平米以上,特步还对店面进行了翻新,以提升顾客的购物体验。比起其他运动品牌的直营模式,特步走的是独家总代理商直营的模式,2018年有超过60%的店铺都是独家总代理商直营。

发展多品牌
走多品牌路线比较成功的就是安踏了,安踏收购的FILA品牌对其发展带来了很大助力,帮助其成为了国产第一大运动品牌。李宁曾经也发展过多品牌,但是最后没有成功,却对主品牌产生了拖累。特步想要发展多品牌,并不是那么简单,除了收购带来的资金压力,新品牌与主品牌之间的磨合也需要很长时间。

目前特步已经拿下了迈乐和圣尼康两个品牌,想要借这两个品牌向中高端发展。这是很多国产品牌的普遍做法,因为相比耐克、阿迪达斯等国际巨头没有竞争优势,只能走性价比路线,长此以往品牌也就变得低端,想要冲击中高端只能通过收购国外品牌。迈乐是一个登山运动品牌,其做出的靴子既舒适又耐用,圣尼康被称为“运动鞋中的劳斯莱斯”,是全球四大跑鞋品牌之一,有了这两个品牌的助力,特步或许会更上一层楼。

国内第三的位置并没有坐稳
特比与361度之间一直是难分高下,2018年上半年特步的营收为27亿元,而361度的营收是30亿元,两者的差距很小。至于在2018年超过了361度,成为第三大运动品牌,除了自身业务增长外,361度的失误也是重要原因。2018年361度全年的营收为51亿元,增长微乎其微,利润则出现了下滑,仅有3亿元的净利润。


如果不是361度中途掉队,特步想要超越它并没有这么简单,如果361度及时调整过来,特步第三的位置可能不保。
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